Plan de batalla conjunto de ASO y ASA: cómo asignar el presupuesto para minimizar el costo de adquisición de usuarios

Introducción

Desbloquear el motor de crecimiento: análisis profundo del mecanismo de colaboración entre ASO y ASA

• ¿Qué es ASO? Mejora el ranking orgánico de la aplicación en los resultados de búsqueda de la tienda y la tasa de conversión de la página mediante la optimización del título, las palabras clave, la descripción, las capturas de pantalla y otros metadatos de la aplicación.
• ¿Qué es ASA? La plataforma oficial de anuncios de búsqueda de Apple permite a los desarrolladores pujar por palabras clave para que sus aplicaciones obtengan una posición de anuncio pagado en la parte superior de los resultados de búsqueda de la App Store, lo que les permite obtener usuarios objetivo directamente.

1. Insights sobre el rendimiento de las palabras clave: La campaña de publicidad ASA proporciona datos precisos, como la tasa de conversión a nivel de palabras clave, que revelan directamente qué palabras atraen a los usuarios más eficientes y guían la optimización de la estrategia de palabras clave ASO.
2. Algoritmo ¿Es Calificaciones: El "tráfico" de descargas generado por ASA se incluye en el algoritmo de la App Store, Pero no hay Ayuda a mejorar el ranking de búsqueda orgánica de la aplicación en palabras clave relevantes.
3. Aumento de la exposición y la confianza: Las calificaciones y opiniones de alta frecuencia aparecen en los primeros resultados de búsqueda (especialmente a través de ASA), mejorando la exposición general de la aplicación y haciendo que los usuarios perciban que es más popular y confiable, lo que indirectamente aumenta la voluntad de hacer clic orgánico.

1. Mejorar las calificaciones de calidad y reducir el CPC: Una buena ASO (cubrimiento de palabras clave preciso y relevante) puede mejorar significativamente la calificación de calidad de los anuncios ASA. Una calificación de alta calidad significa que en las subastas se puede obtener una mejor posición de anuncio con un costo por clic (CPC) más bajo.
2. Optimizar la página de destino, aumentar la tasa de conversión: La página de la aplicación optimizada para ASO (icono atractivo, capturas de pantalla claras que transmiten valor, descripción precisa) puede aumentar significativamente la tasa de conversión de clics a descargas (CVR) después de que el usuario haga clic en el anuncio ASA, lo que mejora directamente el retorno de inversión de la campaña publicitaria (ROAS).
3. Consistencia de los materiales publicitarios: Dado que los anuncios de ASA llaman directamente al material de la página de la tienda de aplicaciones (iconos, capturas de pantalla, videos de vista previa), una excelente optimización del material de ASO también aumenta la atracción y la tasa de clics (CTR) de los anuncios de ASA.

• ASO como base: Una sólida base de ASO reduce el costo por instalación (CPI) de ASA y mejora la eficiencia de conversión de los anuncios.
• Impulso de ASA: Anuncios de ASA exitosos Poder trabajar con el ranking natural y ocupar más Aplicación Búsqueda por palabras clave Exposición ，Amplificar el efecto de ASO, atraer más tráfico gratuito.
• Ciclo virtuoso: Ambos se refuerzan mutuamente, creando un efecto sinérgico de "1+1>2", que amplía significativamente la cobertura de usuarios y reduce eficazmente el costo total de adquisición de usuarios (CAC).

Factores clave que afectan el costo de adquisición de clientes (CAC) y estrategias de optimización

1. Estrategia de palabras clave: ofertas precisas reducen el costo por clic

• Grado de competencia y oferta: Las palabras clave populares son muy competitivas, lo que eleva el costo por clic (CPC) y aumenta directamente el CAC. Las palabras clave de cola larga tienen un volumen de búsqueda menor pero una competencia más baja, con ofertas y CPM más ventajosos, lo que es una forma efectiva de reducir el CAC.
• Estrategia de optimización: Implementar ofertas dinámicas. Utilizar "ofertas de protección" para palabras clave principales altamente competitivas para asegurar el ranking y defenderse de la competencia; utilizar ofertas más bajas para palabras clave de cola larga con baja competencia para obtener tráfico. Combinar ASO (optimización de tiendas de aplicaciones) para mejorar la relevancia de las palabras clave, lo que puede aumentar las calificaciones de calidad de los anuncios, permitiendo así obtener mejores posiciones con ofertas más bajas y controlar eficazmente los costos de adquisición de clientes.

2. Tasa de conversión de la página de la aplicación: aumentar la eficiencia de descarga y diluir el CAC

• El papel central de la tasa de conversión: La tasa de conversión de la página de la tienda (desde el clic hasta la descarga) afecta directamente al CAC. Una página poco atractiva puede provocar clics desperdiciados, y aunque el tráfico sea alto, si las descargas son pocas significa que se está malgastando el presupuesto.
• Estrategia de optimización: Mediante la optimización profunda de ASO en elementos como el título, subtítulo, descripción, capturas de pantalla, etc., se destaca el valor principal y la diferenciación, mejorando significativamente la tasa de conversión. Utilizando las Optimización de la página del producto (PPO) Realizar pruebas A/B (como imágenes, videos), encontrar la combinación de mayor conversión. Un aumento en la tasa de conversión significa más descargas con el mismo presupuesto, es el medio más directo para reducir el costo de adquisición de usuarios.

3. Calidad de los materiales publicitarios: altos clics y altas conversiones impulsan la disminución del CAC

• La creatividad determina la tasa de clics (CTR): La calidad del material publicitario de ASA (iconos, capturas de pantalla, títulos, etc.) afecta directamente la voluntad de los usuarios de hacer clic. El material mediocre hace que el anuncio sea ignorado y desperdicia dinero; las ideas creativas de alta calidad pueden aumentar significativamente la CTR y la tasa de conversión, reduciendo el costo de adquisición de clientes.
• Estrategia de optimización: Continúa probando diferentes combinaciones de materiales (como cambiar las capturas de pantalla, ajustar el texto), rastrea el mejor CTR y los resultados de conversión. Utiliza Página de productos personalizados de ASA Función (CPP), para lanzar páginas personalizada para una campaña publicitaria específica, y probar la influencia creativa. La coherencia de los materiales con la página de la tienda es beneficiosa tanto para ASO como para mejorar directamente el efecto publicitario. Optimizar la creatividad publicitaria es una medida clave para aumentar la eficiencia del presupuesto y reducir CAC.

4. Retención de usuarios y VTV: la clave para medir el verdadero retorno del CAC

• CAC debe evaluarse junto con LTV: El objetivo final de la adquisición de clientes es obtener ganancias. Una baja tasa de retención de usuarios y un bajo valor de vida útil (LTV), incluso con un CAC bajo, pueden no generar un retorno de inversión (ROI) general ideal.
• Estrategia de optimización: Los usuarios atraídos por ASO/ASA suelen tener intereses claros y una alta compatibilidad, y su tasa de retención y LTV suele ser superior al tráfico general. Por lo tanto, al optimizar el CAC, es necesario considerar la calidad del usuario, la retención y el potencial de pago. Proporcionar una experiencia de aplicación excepcional, actualizar continuamente y mejorar la satisfacción y la retención del usuario son las claves para lograr un ciclo virtuoso de "bajo costo de adquisición y alto retorno de valor".

ASO y ASA trabajan juntos: estrategia de asignación presupuestaria para reducir el CAC

1. Establecer el tamaño total del presupuesto de manera científica
   1. Cálculo y base: Determina el presupuesto total de marketing según la etapa de desarrollo de la aplicación (inicial/crecimiento/madurez) y los objetivos de crecimiento. Normalmente representa entre el 5% y el 15% de los ingresos previstos, aunque puede aumentarse para aplicaciones en fase inicial. Combina el número objetivo de usuarios con el CAC objetivo: por ejemplo, para obtener 10,000 usuarios con un CAC objetivo de $2, se necesitaría un presupuesto total de aproximadamente $20,000.
   2. Principios clave: La asignación del presupuesto debe realizarse en etapas y ajustarse dinámicamente según los resultados. Evita apostar todo el presupuesto a un solo canal o uno no probado.

2. Optimizar la proporción de presupuesto entre ASO y ASA
   1. Fundamentos de la estrategia: El costo de ASO se compone principalmente de mano de obra y herramientas (investigación de palabras clave, diseño de materiales, gestión de calificaciones y opiniones), lo que representa una inversión fija o continua. ASA, por otro lado, es un gasto directo en publicidad que se consume más rápidamente.
   2. Estrategia principal: En la primera fase, prioriza invertir en ASO para consolidar las bases de la página de la tienda (mejorando el ranking orgánico y la tasa de conversión), y luego introduce gradualmente ASA para amplificar el tráfico. Esta estrategia utiliza el bajo costo del tráfico orgánico generado por ASO (cercano a cero) para reducir efectivamente el CAC general.
   3. Asignación de presupuesto de ASA: Adopta una estrategia "en escalera": prueba las palabras clave y los materiales con un presupuesto pequeño inicial; una vez que hayas validado las combinaciones de alto ROI, aumenta el presupuesto para ampliar los resultados. Asegúrate de reservar parte del presupuesto para hacer frente a la competencia (como garantizar tu propia exposición cuando los competidores aumenten sus inversiones).

3. Capas de valor de palabras clave y presupuesto inclinado
   1. Agrupación de palabras clave: Agrupar por nivel de competencia, volumen de búsquedas y valor de conversión
      • Palabras de la marca: La tasa de conversión es alta y la intención del usuario es fuerte (como el nombre de la aplicación). La prioridad del presupuesto se garantiza, evitando estrictamente que los competidores lo interrumpan.
      • Palabras clave: (Industria de palabras comunes) Gran volumen pero fuerte competencia, altos costos. Asignar un presupuesto medio, combinar ASO para mejorar el ranking orgánico y reducir la dependencia de los anuncios.
      • Palabras de cola larga: (Palabras clave de función/escenario) Pequeño flujo, baja competencia, gran cantidad. El porcentaje del presupuesto puede ser flexible, dependiendo de la acumulación de palabras clave de bajo costo en gran volumen.
   2. Principio de inclinación: El presupuesto se inclina hacia palabras clave de alta conversión y alto valor. Utiliza el análisis de datos de ASA para aumentar el presupuesto/oferta en palabras eficientes (altas descargas/ingresos); reduce o suspende a tiempo el presupuesto de palabras ineficientes para evitar desperdicios.

4. Ajuste dinámico basado en datos y seguimiento del ROI
   1. Optimización continua: La asignación de presupuesto no es una decisión única, sino que debe ajustarse dinámicamente en función de los datos.
   2. Supervisión central: Establecer un sistema de monitoreo completo del ROI:
      • Indicador ASA: Seguimiento diario/semanal del costo por instalación (CPI), tasa de conversión y retorno de la inversión publicitaria (ROAS).
      • Efecto ASO: Monitorear los cambios en las descargas de búsqueda orgánica y evaluar el efecto de la optimización de metadatos mediante pruebas A/B.
   3. Ajuste según: Si el ROI de ASA disminuye (CPI aumenta / tasa de conversión disminuye), ajuste la estrategia, como reducir las ofertas de palabras ineficientes, optimizar los materiales o pausar las campañas. Si el ROI de una palabra específica / región sobresale, aumente el presupuesto. Según la retroalimentación de datos, asegúrese de maximizar el beneficio de cada centavo del presupuesto para lograr una reducción continua del CAC y una optimización del ROI.

Análisis de casos de éxito: cómo la colaboración entre ASO y ASA reduce significativamente el costo de adquisición de clientes

• Desafío: Una conocida aplicación de tecnología financiera dependió demasiado de la publicidad pagada en sus inicios, lo que provocó que el costo de adquisición de clientes (CAC) fuera muy alto.
• Estrategia: El equipo se centrará en la optimización de ASO
  • Investiga profundamente las palabras clave y añade muchas palabras de cola larga relacionadas con la función al título y a la descripción.
  • Optimizar capturas de pantalla de la aplicación, transmitir el valor central con mayor claridad.
  • Mejorar la tasa de conversión general de la página de la aplicación.
• Efectos y resultados de la colaboración:
  • Aumento del tráfico orgánico: La clasificación natural de palabras clave financieras principales ha mejorado significativamente.
  • Comparación de datos (diagrama):
    • Porcentaje de descargas orgánicas: De 2% → 26%
    • Descargas naturales diarias: Desde 15 → 195 (Objetivo total de 700/día)
    • Requerimiento de descargas diarias pagadas: De 685 → 505
  • Mejora de la eficiencia de ASA: La optimización de la página mejora la relevancia del anuncio y las calificaciones, reduciendo el costo promedio por instalación (CPI) de $1.00 a $0.80.
  • Ahorro de costes significativo: Ahorro diario de gastos de publicidad de aproximadamente $142 (ahorro mensual de $4,260).
  • Mejora de la calidad del usuario: El valor de la vida útil (LTV) de los usuarios naturales obtenidos a través de ASO suele ser más alto, lo que no solo reduce el CAC, sino que también mejora la retención general de usuarios y su salud.

• Desafío: Una aplicación de streaming estadounidense quiere capturar eficientemente el aumento del tráfico de fanáticos deportivos durante el Super Bowl (el campeonato de fútbol americano profesional) en 2023.
• Estrategia: Coordinación profunda entre ASO y ASA
  • Preparación de ASO: Utiliza herramientas para monitorear las tendencias de búsqueda relacionadas con el Super Bowl, optimiza con anticipación los metadatos (títulos, descripciones) incorporando palabras clave (como "partido de la NFL") para obtener un mejor posicionamiento orgánico.
  • ASA ataca con precisión: Inicia la campaña ASA para palabras clave de alta popularidad, aumenta las pujas para asegurar una ventaja en la exposición.
  • Mejorar la conversión: Utiliza la función de páginas de producto personalizada (CPP) de ASA para mostrar a los usuarios de anuncios una página de destino exclusiva que destaque el contenido del evento y las ofertas limitadas.
• Efectos y resultados de la colaboración:
  • Exposición y clasificación de doble beneficio: ASA trae decenas de millones de exposiciones; ASO Utilizar la aplicación F Descarga de búsqueda de compra ast ， Mejora media del posicionamiento natural de las palabras clave relevantes TOP5 .
  • Aumento de descargas: El número total de descargas durante el evento alcanzó cientos de miles, con una contribución significativa de la búsqueda orgánica.
  • Mejora de la eficiencia y la retención: El material preciso y la página de destino impulsan el aumento de la tasa de conversión de anuncios y la retención de nuevos usuarios (la tasa de retención es un 20% más alta que la habitual).
  • Suprimir la competencia, mejorar la marca: Ocupar una posición ventajosa en la búsqueda, suprimir eficazmente a los competidores y aumentar significativamente el reconocimiento de la marca.
  • Beneficios de larga duración: Después de la actividad, el aumento en el ranking natural continuó generando beneficios de tráfico.

Conclusión: la optimización de aplicaciones y la publicidad de búsqueda impulsadas por datos trabajan juntas para lograr un crecimiento eficiente y de bajo costo.

• Cobertura de dos plataformas en un solo lugar: Dominio de estrategias de optimización para Apple App Store y Google Play.
• Habilitación de servicios básicos:
  • Aumento de la clasificación de palabras clave: Posicionamiento preciso, mejora el ranking natural de palabras clave y palabras de cola larga.
  • Expansión de la cobertura de palabras clave: Descubre palabras con alto potencial y llega a un público objetivo más amplio.
  • Gestión de calificaciones y opiniones: Mejora la reputación y la tasa de conversión de tu aplicación, crea una buena primera impresión.
• Enfoque en el negocio principal: Concentra los valiosos recursos de desarrollo y operaciones en la innovación del producto, y deja las tareas profesionales de ASO a un equipo experimentado.
• Establecer objetivos de crecimiento claros: Nos comprometemos a aumentar significativamente la visibilidad de tu aplicación en la tienda (clasificación y exposición), generando un gran volumen de descargas orgánicas de alta calidad y usuarios, lo que finalmente mejorará el retorno de inversión general (ROI).