Temuのブラジル市場におけるダウンロード量の変動分析

Temuのブラジル市場におけるダウンロード量の変動分析：政策調整と競争力の背後にあるeコマースの戦略

開篇：中国のEコマース大手がブラジルで乗り越えたジェットコースター

第一部：ダウンロード数の急激な減少——政策と物流の「ブラックスワン」

• アメリカ政策の余波：ブラジルのサプライチェーンにおけるバタフライ効果 2025年4月1日、アメリカ議会は「T86免税政策」の廃止を正式に開始しました。この政策は主にアメリカ市場を対象としていますが、その影響はすぐに世界中に波及し、国境を越えた物流に大きな衝撃を与えました。Temuのブラジルにおける商品は主に中国からの直送に依存していますが、コストの急激な上昇により複数の国際物流業者がサービスを停止し、プラットフォームの注文遅延率が急上昇しました。データによると、4月1日から7日にかけて、Temuブラジルサイトのユーザーからの苦情件数が220%増加し、アプリストアの評価とダウンロードコンバージョン率に直接的な影響を与えました。
• ブラジルの税関新政策：低価格優位性の崩壊 同期、ブラジル連邦税務局は小額の荷物に対する免税政策を厳格化し、すべての越境商品に60%の輸入税を課すことを発表しました（以前は50ドル以下の商品は免税でした）。これは「究極の低価格」をコンセプトとするTemuにとって直接的な打撃となりました。サンパウロのユーザーの一人はインタビューで次のように述べています。「過去には10ドルのTシャツに送料を加えて総額約15ドルでしたが、今は税金だけで6ドルを超えます——これは地元のプラットフォームの価格とほとんど変わりません。」
• データが証明：政策とダウンロード数の強い関連性 ユーザーが提供したデータによると、政策が発効した初日（4月1日）にTemuのダウンロード数は30%減少し、翌日にはさらに71%急落しました。一方で、ローカル倉庫サービスを提供するShopeeのダウンロード数は安定を保ち、Mercado Libreは「ブラジル製」のプロモーション活動によりダウンロード数が33%急増しました。

第二部分：絶地反击——Temuの「72時間緊急戦略」

• 本地仓闪电战：中国から直送の「ブラジル製」 4月5日、Temuはブラジルの地元物流業者Log-Inと提携し、サンパウロに最初の中継倉庫を設立すると発表しました。これにより、人気商品の配送時間が15日から7日に短縮されます。内部文書によると、プラットフォームは優先的にホーム用品や電子アクセサリーなどの高頻度カテゴリをローカル倉庫に移し、SKUの割合は30%に達します。この調整は即効性があり、4月9日のダウンロード数は前日比870%増加して52,684回に回復しました。
• 価格設定の魔法：梱包の解体と関税補助 税金の圧力に対応するために、Temuの技術チームは48時間以内に「組み合わせパッケージ」機能をオンラインに公開し、単一商品を50ドル未満の複数のサブ注文に分割しました。例えば、55ドルの価格が付けられたBluetoothヘッドフォンは、「ヘッドフォン+保護ケース」の2つの商品に分割され、それぞれ28ドルと27ドルで価格設定されました。さらに、プラットフォームは「関税補助50%」キャンペーンを開始し、クーポン形式で一部の税負担を相殺しています。
• マーケティング・ライトニング：イースター大セールとソーシャル裂変 4月9日、TemuはTikTokのブラジル版で「イースター・エッグ大作戦」を開始し、ユーザーが3人の友達を招待して登録すると20レアルのクーポンがもらえます。このイベントは開始から24時間以内に、TikTokの関連トピックの再生回数が1.2億回を超え、直接ダウンロード数を52%増加させました。

第三部分：競争暗戦——本土巨人の防御と反攻

1. Mercado Libreの「ローカライズ鉄壁」 ラテンアメリカ最大のeコマースプラットフォームとして、Mercado Libreは4月初旬に一連の戦略を打ち出しました：

• 価格対比 「Temu同款」専門エリアを立ち上げ、「同じ低価格、翌日到着」と宣伝しています。
• 物流圧倒 ブラジル全土をカバーする200の配送センターを利用し、プロモーション商品の配送時間を24時間に短縮します。
• 政策ロビー活動 ブラジル小売業協会は政府に対し、国境を越えた税務監督の強化を呼びかけました。

2. Shopeeの「静かな収穫」 TemuとMercado Libreが正面衝突する中、Shopeeは成熟したローカル倉庫ネットワークを活用して静かに利益を得ています。4月1日から12日にかけて、そのダウンロード数は安定して2.5万回から3万回の間で推移しています。分析によると、Shopeeの「守りの戦略」は、ファッションと美容というコアカテゴリーに集中し、ライブコマースを通じてユーザーの粘着性を強化することにあります。
3. アマゾンの「ハイエンドブレイクアウト」 注目に値するのは、この期間にアマゾンブラジルのダウンロード数が18%増加したことである。これは主にPrime会員の国境を越えた免税権益（年会費には20件の免税商品枠が含まれる）によるものである。この差別化されたポジショニングは価格戦争の泥沼を回避するためのものである。

第四部分：長期的な課題——低価格モデルの「ブラジルのパラドックス」

• 政策リスクの常態化 ブラジル政府は2025年下半期に《クロスボーダーeコマースコンプライアンス法案》を実施する計画で、プラットフォームに州の付加価値税（ICMS）の17%を前払いすることを要求しています。シティバンクの試算によると、これによりTemuの総コスト率は12%から19%に上昇し、その粗利益率の臨界点（現在約22%）に近づくことになります。
• 本土化コスト高企 現地のサプライチェーンを構築するための資金消費は予想を大きく上回った。Temuブラジルの責任者は、サンパウロでの倉庫コストが中国よりも40%高いことを明らかにし、さらにブラジルの現地サプライヤーの請求期間（平均90日）がキャッシュフローの圧力をさらに高めていると述べた。
• 新規プレイヤーの参入：TikTok Shopの脅威 TikTokは2025年5月にブラジルのeコマース市場に参入する予定であり、その「ライブストリーミング+アルゴリズム推奨」モデルは若いユーザーを引き付ける可能性があります。初期テストによると、TikTokのブラジルユーザーの日平均使用時間は98分に達しており、Temuの27分を大きく上回っています。

第五部分：从业者启示——新兴市场生存法则

• 迅速な対応：72時間原則 Temuのケースは、新興市場の危機において、プラットフォームが「問題診断-戦略策定-技術導入」の全プロセスを72時間以内に完了する必要があることを証明しています。そのローカル倉庫協力は交渉から実施までわずか5日間で行われ、業界平均の3週間を大きく上回っています。
• コンプライアンス事前：ポリシーサンドボックスシミュレーション 企業は「ポリシーサンドボックス」を構築し、関税調整やデータのローカライゼーションなどのリスクを事前にシミュレーションすることを推奨します。例えば、SHEINはメキシコ市場に参入する前に、30%の輸入税のシナリオでの価格設定モデルをシミュレートしました。
• 盟友ネットワーク：本土パートナーのレバレッジ効果 Log-In物流との協力により、Temuは少なくとも6ヶ月のインフラ建設時間を節約しました。さらに、ブラジルのローカル決済Pix（75%のeコマース取引を占める）へのアクセスにより、コンバージョン率が15%向上しました。

結語：ブラジル市場の「極限テスト場」