8 passos completos para a análise de concorrentes em ASO, ensinando você a desenvolver uma estratégia de otimização de concorrentes de forma abrangente

Por que a análise de concorrentes ASO é um curso obrigatório para o crescimento de apps?

1. Descubra o código do tráfego: as palavras-chave de alto ranking dos concorrentes e a forma como os metadados são organizados são “experiências de sucesso” comprovadas pelo mercado. A análise desses fatores permite ampliar rapidamente o próprio banco de palavras-chave, melhorando a abrangência e a precisão da cobertura por palavras-chave.
2. Encontrar oportunidades de diferenciação: capturar as necessidades de mercado não atendidas a partir das Notas negativas dos usuários dos produtos concorrentes e das lacunas funcionais, fornecendo direções para a iteração do produto e para a otimização dos materiais ASO.
3. Responda com agilidade às mudanças do mercado: monitore em tempo real os ajustes na estratégia ASO dos concorrentes (como atualizações de metadados e otimização de materiais), evite que os rivais capturem as posições de maior tráfego e mantenha a competitividade no mercado.

8 passos completos para a análise de concorrentes em ASO, ensinando você passo a passo como implementar.

Passo 1: Segmentação precisa: encontre o seu “verdadeiro concorrente”

• Concorrentes diretos: Apps com funcionalidades altamente similares e públicos-alvo totalmente sobrepostos, como o seu app de fitness sendo comparado ao Keep ou o seu app de notas sendo comparado ao Notion. Esse tipo de concorrente é o foco da análise e determina diretamente a direção da sua otimização ASO.
• Concorrentes indiretos: Aplicativos que atendem às mesmas necessidades dos usuários, mas com abordagens diferentes, como aplicativos de entrega de comida comparados a aplicativos de receitas. Esse tipo de concorrente pode ajudá-lo a descobrir oportunidades de tráfego e necessidades dos usuários em áreas cruzadas.

1. Dê preferência a concorrentes cuja escala e estágio de desenvolvimento sejam semelhantes aos seus, e que apresentem um desempenho superior em termos de classificação das palavras-chave principais e posição no ranking, evitando comparar-se cegamente com gigantes.
2. Estabeleça uma lista de monitoramento dinâmico, incluindo 5 a 10 concorrentes-chave, atualizando-a continuamente conforme as mudanças do mercado.

Passo 2: Escavação de palavras-chave, decodificando o núcleo de tráfego da concorrência

1. Anatomia dos metadados: Analise um a um o nome do aplicativo, o subtítulo e a descrição do aplicativo dos concorrentes, registre a posição de uso e a forma de combinação das suas palavras-chave core, com foco especial em técnicas de otimização como “palavras-chave core em primeiro lugar”.
2. Reconhecimento de classificação: Com a ajuda da ferramenta ASO AppFast, monitore o número total de palavras-chave cobertas pelos concorrentes, as listas de palavras-chave de alto ranking Top 10/Top 30 e filtre as palavras com “alto volume de pesquisa, baixa concorrência e forte relevância”.
3. Ampliação do banco de palavras-chave: Combinando o layout de palavras-chave dos produtos concorrentes, utilize a ferramenta de expansão de palavras-chave AppFast com base nas “palavras-chave principais” para gerar palavras-chave de cauda longa.

Passo 3: Decomposição visual, análise das técnicas de aumento de conversão dos concorrentes

1. Ícone do aplicativo: Observe a combinação de cores dos ícones dos produtos concorrentes e o design dos elementos principais, para determinar se eles correspondem ao gosto estético do público-alvo e se conseguem atrair rapidamente a atenção na lista da loja de aplicativos. Por exemplo, os ícones de apps de ferramentas geralmente utilizam símbolos funcionais simples, enquanto os apps de redes sociais dão mais ênfase à atração das cores.
2. Capturas de tela do aplicativo: Analise principalmente a lógica do conteúdo das capturas de tela — se seguem a ordem “dor → solução → resultado”, se o texto é conciso e atinge diretamente as necessidades dos usuários e se mostra cenários de uso reais.
3. Vídeo promocional: Verifique se os primeiros 3 segundos do vídeo capturam a atenção, se as funcionalidades principais são explicadas dentro de 15 a 30 segundos e se o vídeo é adequado para reprodução sem som.

Passo 4: O usuário ouve e extrai insights valiosos e evita armadilhas a partir das Reviews.

1. Análise de boas Notas: Extraia palavras de alta frequência das Notas de cinco estrelas, como “sem anúncios”, “fácil de usar” e “funções úteis”. Esses são pontos de valor reconhecidos pelos usuários e podem ser incorporados à descrição do seu aplicativo e ao texto dos materiais.
2. Análise de Nota negativa: Identifique os principais pontos problemáticos nas Notas baixas, como “travamentos frequentes”, “renovação automática de assinaturas pouco transparente” ou “falta de recursos essenciais (como o modo offline)”. Essas são oportunidades-chave para definir suas vantagens diferenciadas. Por exemplo, se constatar que os usuários no mercado geralmente reclamam de “fluxos de operação complexos e longos”, podemos extrair como principal argumento de venda “concluir rapidamente as tarefas principais em três passos” ou “design de fluxo de trabalho extremamente simplificado” e destacá-los proeminentemente no subtítulo e nos textos das capturas de tela, atendendo diretamente às necessidades dos usuários.

Passo 5: Insights de dados, estimar o número de downloads dos concorrentes e a tendência de crescimento

1. Monitoramento de tendências de rankings: Acompanhar as mudanças de posição dos produtos concorrentes no ranking gratuito e no ranking de vendas da loja de aplicativos e, combinando com a taxa de crescimento do número de Reviews, determinar sua fase do ciclo de vida (período de ascensão, período estável, período de declínio).
2. Ferramentas de dados auxiliam: Com a ajuda deFerramenta ASO A função de estimativa de downloads da plataforma permite conhecer o volume médio diário de downloads e a escala de receita dos concorrentes, comparar as diferenças em relação à própria plataforma e identificar pontos de ruptura para o crescimento.
3. Determinação da fonte de tráfego: Se a nota dos produtos concorrentes disparar repentinamente, mas os metadados não forem ajustados, é muito provável que tenham investido em promoções pagas; se a nota subir de forma constante e a cobertura de palavras-chave continuar a se expandir, isso indica que os efeitos da otimização ASO são significativos.

Passo 6: Experimente o teste real e compare as vantagens e desvantagens da UX do produto em relação aos concorrentes.

1. Fluxo de operação suave: Testar a velocidade de carregamento das funcionalidades principais e as etapas de operação, para determinar se existem problemas como travamentos ou fechamentos inesperados.
2. Intuitividade da interface: Avaliar se o design de navegação é claro, se os novos usuários conseguem começar a usar rapidamente e se as funções core são fáceis de encontrar.
3. Percepção de valor: Avaliar se o usuário consegue perceber o valor central do produto em 30 segundos é também a base fundamental para otimizarmos a descrição do aplicativo e os materiais.

Passo 7: Monitoramento dinâmico, acompanhando de perto as mudanças nas estratégias dos concorrentes.

1. Alteração de metadados: Monitorar se o nome do aplicativo, o subtítulo, os campos de palavras-chave e a descrição do aplicativo dos concorrentes foram atualizados, e analisar o objetivo central dos ajustes (como capturar o tráfego de novas palavras-chave ou destacar novos recursos).
2. Otimização de materiais: Observe se os ícones, capturas de tela e vídeos promocionais dos produtos concorrentes foram alterados, resuma as tendências de otimização dos materiais e faça ajustes em tempo hábil.
3. Versões e atividades: Acompanhe o conteúdo das atualizações de versões dos concorrentes, as atividades dentro do aplicativo e as estratégias de oferta gratuita/promocional para determinar se eles estão usando táticas de marketing para melhorar a Nota e o número de downloads.

Passo 8: Elaborar estratégias de ataque e defesa, transformando Insights em ações

• Pacote de palavras-chave: emboscada e ataque surpresa:
  • Capturar posições de cauda longa: Para as principais palavras-chave de alto volume da concorrência, é feito um amplo posicionamento de palavras-chave de cauda longa ao seu redor, absorvendo tráfego preciso pelas alas.
  • Explorar espaços de tráfego: Utilize ferramentas para monitorar com ênfase dois tipos de oportunidades de palavras-chave: primeiro, palavras-chave cujos concorrentes, embora estejam em posições elevadas, apresentam flutuações frequentes na Nota, o que indica que sua posição não é estável; segundo, palavras-chave cuja popularidade de pesquisa apresenta uma tendência clara de aumento, o que muitas vezes reflete novas necessidades dos usuários. Após identificar essas duas categorias de oportunidades, concentre os recursos de otimização para realizar um ataque rápido, o que pode permitir ultrapassar os concorrentes em termos de posição por meio de uma curva.
  • Otimização direcionada de metadados: Na descrição do aplicativo e até nos textos das capturas de tela, deve-se elaborar com precisão com base nas principais dores e necessidades verificadas dos usuários. Além disso, as palavras-chave que destacam as vantagens diferenciadas do produto devem ser colocadas em primeiro plano. Isso garante que o conteúdo atraia diretamente o público-alvo e aumente a capacidade do algoritmo de reconhecer o valor do aplicativo.
• Batalha de conversão de materiais:
  • Comparação direta dos pontos problemáticos: Se a análise revelar que a concorrência é criticada por “muitos anúncios” e “operações complexas”, suas capturas de tela e vídeos devem transmitir de forma direta e clara os principais pontos de venda “sem interferência de anúncios” e “concluído em três passos”, para realizar a conversão e interceptar o tráfego.
  • Destacar o valor diferenciado: Coloque as vantagens únicas identificadas na “Etapa 6: Experiência testada” na posição mais visível do material, garantindo que os usuários vejam de relance a diferença central entre você e os concorrentes.
     

• Defesa de ativos-chave:
  • Fossa do termo da marca: Garanta que a sua marca e as suas variações principais ocupem o primeiro lugar na busca. Monitore regularmente se algum concorrente está comprando as palavras-chave da sua marca como termos de anúncios de pesquisa.
  • Palavras-chave de vantagem consolidadas: Para as palavras-chave do setor central que já alcançaram uma alta Nota, é necessário manter seu peso por meio de otimização contínua e crescimento orgânico de downloads, evitando ser ultrapassado pelos concorrentes.
• Mecanismo de resposta dinâmica:
  • Lidar com atualizações importantes da concorrência: Quando a concorrência lança uma versão importante ou um recurso totalmente novo, é necessário avaliar o seu impacto no mercado. Se isso constituir uma ameaça, as características de vantagem correspondentes devem ser reforçadas rapidamente nos materiais e na descrição do ASO, ou responder por meio das notas da atualização da versão.
  • Identificar o impacto do marketing pago: Como mencionado no “Passo 5”, se o ranking da concorrência disparar a curto prazo devido a promoções pagas, não é necessário ajustar cegamente os metadados core. Deve-se prestar atenção à mudança do ranking orgânico após o término da promoção e manter a própria estratégia de otimização de longo prazo.
     

Da análise à execução, transforme Insights sobre a concorrência em resultados de crescimento.

1. Otimização de palavras-chave: Incorporar as palavras-chave de ouro extraídas no nome da aplicação, no subtítulo, nos campos de palavras-chave e na descrição da aplicação, seguindo o princípio de “palavras-chave principais em primeiro lugar, palavras-chave de cauda longa como complemento”, para melhorar a cobertura e o posicionamento das palavras-chave.
2. Otimização de metadados: Combinando as vantagens dos materiais da concorrência com as necessidades dos usuários, otimize o ícone do aplicativo, as capturas de tela e o vídeo promocional para que os materiais toquem mais diretamente nos pontos dolorosos dos usuários e aumentem a taxa de conversão de downloads.
3. Iteração do produto: Incorporar as necessidades extraídas das Notas negativas dos produtos concorrentes no planejamento de iteração do produto, aprimorando fundamentalmente a competitividade do produto e fornecendo suporte à otimização ASO.

Resumo