8 полных этапов анализа конкурентов в ASO научат вас всесторонне разрабатывать стратегию оптимизации конкурентов

Почему анализ конкурентов в ASO является обязательным курсом для роста приложения?

1. Раскройте секреты трафика: ключевые слова с высоким рейтингом у конкурентов и методы размещения метаданных — это проверенные на рынке «успешные практики». Проанализировав их, вы сможете быстро расширить собственную базу ключевых слов, повысив широту и точность их охвата.
2. Найти возможности для дифференциации: на основе негативных Отзывов пользователей конкурентов и функциональных недостатков выявить неудовлетворённый рыночный спрос, чтобы задать направление для итераций продукта и оптимизации материалов ASO.
3. Оперативно реагировать на изменения рынка: в режиме реального времени отслеживать корректировки ASO-стратегий конкурентов (например, обновление метаданных, оптимизация материалов), чтобы избежать потери трафика в пользу конкурентов и сохранить конкурентоспособность на рынке.

8 полных шагов анализа конкурентов в ASO — пошаговое руководство по их реализации

Шаг 1: Точное определение — найдите своих «истинных конкурентов»

• Прямые конкуренты: Приложения с крайне похожими функциями и полностью совпадающими целевыми аудиториями, например, ваше приложение для фитнеса соответствует Keep, а приложение для заметок — Notion. Такие конкуренты являются центральными в анализе и напрямую определяют направление вашей ASO-оптимизации.
• Косвенные конкуренты: Приложения, которые решают те же потребности пользователей, но используют разные способы реализации, например, приложения для доставки еды противостоят приложениям с рецептами. Такие конкуренты помогут вам раскрыть возможности межотраслевого трафика и потребности пользователей.

1. В первую очередь выбирайте конкурентов, чьи масштабы и стадия развития близки к вашим, а также показывающих отличные результаты по позициям в рейтингах по ключевым словам и местам в таблицах лидеров, избегая слепого ориентирования на гигантов.
2. Создать динамический мониторинговый список, включив в него 5–10 ключевых конкурентов, и в дальнейшем постоянно обновлять его в соответствии с изменениями на рынке.

Шаг 2: Добыча ключевых слов, расшифровка ключевого источника трафика конкурентов

1. Анатомия метаданных: Поочередно анализируйте название приложения, подзаголовок и описание приложения конкурентов, фиксируйте места использования ключевых слов и способы их комбинации, уделяя особое внимание таким методам оптимизации, как «помещение ключевых слов в начало».
2. Рейтинг разведки: С помощью инструмента ASO AppFast отслеживайте общее количество ключевых слов, охватываемых конкурентами, и списки топ-10/топ-30 ключевых слов с высоким рейтингом, отбирая слова с «высоким объемом поиска, низкой конкуренцией и сильной релевантностью».
3. Расширение базы ключевых слов: С учётом распределения ключевых слов у конкурентов и использования «ключевых слов» с помощью инструмента расширения ключевых слов AppFast генерируются длиннохвостые ключевые слова.

Шаг 3: Визуальная разборка, анализ методов повышения конверсии у конкурентов

1. Иконка приложения: Наблюдайте за сочетанием цветов и дизайном ключевых элементов иконок конкурентов, чтобы определить, соответствуют ли они эстетическим предпочтениям целевой аудитории и способны ли быстро привлекать внимание в списках магазинов приложений. Например, иконки инструментальных приложений чаще всего используют простые функциональные символы, тогда как социальные приложения уделяют больше внимания привлекательности цветов.
2. Скриншоты приложения: Основное внимание уделяется анализу логики содержания скриншотов — соблюдается ли последовательность «Точка боли → Решение → Эффект», насколько краткий и точный текст отвечает потребностям пользователей и демонстрирует ли он реальные сценарии использования.
3. Рекламный видеоролик: Проверьте, привлекает ли первые 3 секунды видео внимание, объясняет ли оно основные функции в течение 15–30 секунд и подходит ли для воспроизведения без звука.

Шаг 4: Пользователь слушает, извлекает ценное из Отзывов и избегает подводных камней.

1. Анализ положительных Оценок: Извлекайте частотные слова из пятизвёздочных положительных Оценок, например «без рекламы», «простота использования», «полезные функции». Это те ценности, которые признают пользователи, и их можно включить в описание вашего приложения и тексты материалов.
2. Анализ плохих Оценок: Проанализируйте ключевые проблемы, отражённые в низких Оценках, например «частые сбои», «непрозрачная автоматическая продлённая подписка» или «отсутствие ключевых функций, таких как офлайн-режим». Именно это и является ключевой возможностью для определения собственных дифференцированных преимуществ. Например, если вы обнаружите, что пользователи на рынке в целом жалуются на «сложный и длительный процесс взаимодействия», то можно выделить «быстрое выполнение ключевых задач за три шага» или «минималистичный дизайн рабочего процесса» в качестве ключевых продажных преимуществ и акцентированно отразить их в подзаголовке и текстах скриншотов, чтобы напрямую адресовать потребности пользователей.

Шаг 5: Анализ данных, оценка количества загрузок конкурентов и тенденций роста

1. Мониторинг тенденций рейтингов: Отслеживайте изменения в рейтинге конкурентов в бесплатном и платном чартах магазинов приложений, а также соотносите их с темпами роста числа Отзывов, чтобы определить стадию их жизненного цикла (подъём, стабильность, спад).
2. Вспомогательные инструменты для работы с данными: С помощьюИнструменты ASOФункция оценки количества загрузок на платформе позволяет узнать среднесуточное количество загрузок и масштаб доходов конкурентов, сравнить разницу с собственными показателями и найти точки роста.
3. Определение источника трафика: Если рейтинг конкурентного приложения внезапно резко возрастает, но метаданные не были изменены, с большой вероятностью было вложено платное продвижение; если же рейтинг стабильно растёт, а охват ключевых слов постоянно расширяется, это свидетельствует о значительном эффекте от ASO-оптимизации.

Шаг 6: Проведите практическое тестирование и сравните достоинства и недостатки UX продуктов конкурентов.

1. Плавность работы: Проверка скорости загрузки и этапов выполнения основных функций, а также определение наличия проблем, таких как подвисания и сбои.
2. Интуитивная интерфейс: Оцените, насколько ясно спроектировано навигационное меню, может ли новый пользователь быстро освоиться и легко ли найти основные функции.
3. Восприятие ценности: Определить, сможет ли пользователь ощутить ключевую ценность продукта в течение 30 секунд — это также ключевое основание для оптимизации описания приложения и материалов.

Шаг 7: Динамический мониторинг, постоянное отслеживание изменений стратегий конкурентов

1. Изменения метаданных: Отслеживать, обновляются ли название приложения, подзаголовок, поля ключевых слов и описание приложения у конкурентов, а также анализировать основную цель этих изменений (например, захват трафика по новым ключевым словам или выделение новых функций).
2. Оптимизация материалов: Наблюдайте за тем, меняются ли иконки, скриншоты и рекламные видеоролики у конкурентов, обобщайте тенденции оптимизации их материалов и своевременно следите за изменениями и корректировками.
3. Версии и мероприятия: Отслеживайте обновления версий конкурентов, внутренние мероприятия в приложениях, а также стратегии бесплатного предоставления/распродаж, чтобы определить, повышают ли они рейтинг и количество загрузок с помощью маркетинговых методов.

Шаг 8: Разработка стратегии атаки и защиты, превращение инсайтов в действия

• Ключевые слова: окружение и внезапное нападение:
  • Захватить позиции в длинном хвосте: В отношении ключевых высокочастотных слов конкурентов широко размещаются сопутствующие длиннохвостовые ключевые слова, что позволяет с флангов захватывать точный трафик.
  • Извлечение незанятых сегментов трафика: С помощью инструментов следует сосредоточить внимание на мониторинге двух типов ключевых слов-возможностей: во-первых, ключевые слова конкурентов, которые занимают высокие позиции, но их Оценки часто колеблются, что указывает на нестабильность их положения; во-вторых, ключевые слова, чья поисковая популярность демонстрирует явную тенденцию к росту, что часто отражает формирующиеся потребности пользователей. Закрепив эти два типа возможностей, можно сконцентрировать ресурсы на оптимизации и нанести быстрый удар, что даст шанс обойти конкурентов в рейтинге.
  • Целевая оптимизация метаданных:В описании приложения и даже в текстах к скриншотам следует точно формулировать подтверждённые ключевые проблемы и потребности пользователей. При этом ключевые слова, отражающие дифференцированные преимущества продукта, должны быть вынесены на первое место. Это гарантирует, что контент напрямую привлечёт целевую аудиторию и повысит способность алгоритмов распознавать ценность приложения.
• Битва за преобразование материалов:
  • Прямо столкнуться с болевыми точками и сравнить: Если анализ показывает, что конкурентные продукты критикуют за «много рекламы» и «сложное управление», ваши скриншоты и видео должны прямо и ясно передавать ключевые преимущества — «отсутствие рекламных помех» и «три шага до завершения» — чтобы обеспечить конверсию и перехват трафика.
  • Подчеркнуть дифференцированную ценность: Разместите свои уникальные преимущества, выявленные на «Шаге 6: Опыт реальных измерений», в наиболее заметном месте материала, чтобы пользователи сразу могли увидеть ваше ключевое отличие от конкурентов.
     

• Защита ключевых активов:
  • Крепостной ров бренда: Обеспечьте первое место по собственным брендовым словам и их основным вариациям. Регулярно отслеживайте, не покупают ли конкуренты ваши брендовые слова в качестве ключевых слов для поисковой рекламы.
  • Закрепление ключевых слов с преимуществами: Для ключевых отраслевых слов, уже занявших высокие позиции, необходимо поддерживать их вес за счет постоянной оптимизации и естественного роста числа загрузок, чтобы избежать обгона со стороны конкурентов.
• Механизм динамического реагирования:
  • Справляться с крупными обновлениями конкурентов: Когда конкурент выпускает важную версию или совершенно новую функцию, необходимо оценить её влияние на рынок. Если она представляет угрозу, следует быстро подчеркнуть соответствующие преимущества в материалах и описании ASO или отреагировать через примечания к обновлению версии.
  • Идентификация воздействия платного продвижения: Как указано в «Шаге 5», если рейтинг конкурентов в краткосрочной перспективе резко возрастает из-за платного продвижения, не стоит бездумно корректировать основные метаданные. Следует обратить внимание на изменение их органического рейтинга после завершения рекламной кампании и придерживаться собственной долгосрочной стратегии оптимизации.
     

От анализа до исполнения: превращаем инсайты о конкурентах в результаты роста

1. Оптимизация ключевых слов: Используя принцип «центральные слова впереди, длиннохвостовые слова в качестве дополнения», интегрируйте добытые золотые ключевые слова в название приложения, подзаголовок, поле ключевых слов и описание приложения, чтобы улучшить охват ключевых слов и их рейтинг.
2. Оптимизация метаданныхС учётом материальных преимуществ конкурентов и потребностей пользователей оптимизируйте значок приложения, скриншоты и рекламные видеоролики, чтобы материалы более точно отражали болевые точки пользователей и повышали коэффициент конверсии загрузок.
3. Итерация продукта: Включить потребности, выявленные в негативных Оценках конкурентов, в план итераций продукта, чтобы коренным образом повысить конкурентоспособность продукта и обеспечить поддержку оптимизации ASO.

Подведение итогов