Американский App Store открыл возможность сторонних платежей. Могут ли мелкие и средние застройщики дать отпор гигантской экосистеме?

Американский App Store открыл возможность сторонних платежей. Могут ли мелкие и средние застройщики дать отпор гигантской экосистеме?

1. Событие: Поворотный момент в правовом и нормативном регулировании

• Оплата цифрового контента: Пользователи из США теперь могут обходить платежную систему Apple для подписок (например, Netflix, Spotify) и покупки медиа.
• Исключение для потокового музыкального контента: Такие платформы, как Spotify, могут направлять пользователей на свои веб-сайты для регистрации без 30% комиссии Apple.
• Приложения для чтения: Журналы, книги и видео приложения могут содержать внешние ссылки на оплату без предварительного одобрения.

• Юридическое давление: В 2024 году решение суда Калифорнии признало платежную систему Apple монополистической, что вынудило внести постоянные изменения в политику.
• Глобальный прецедент: Хотя первоначально это касалось только США, шаг Apple сигнализирует о потенциальных глобальных корректировках в соответствии с требованиями регуляторов ЕС, Кореи и Японии, которые усиливают контроль.

2. Основные рекомендации: что теперь разрешает Apple

3.1.1 Требования к покупкам в приложении

• Обязательное использование: Разработчики должны использовать систему покупок в приложении Apple для разблокировки функций (например, уровней игры, премиального контента).
• Исключения:
  • 3.1.1(a) Внешние ссылки: Американские приложения могут включать кнопки, ведущие на принадлежащие разработчику сайты для покупки цифровых товаров, при условии, что ссылка раскрывает:
    • «Другие варианты покупки могут стоить меньше.»
    • Нет рекламы внешних способов оплаты в приложении (например, всплывающие окна).

3.1.3 Особые случаи

• 3.1.3(a) Приложения для чтения:
  • Приложения, предлагающие журналы, книги или музыку, могут содержать ссылки на управление учетными записями на внешних сайтах.
  • Внешние ссылки не требуют одобрения Apple в США.
• 3.1.3(e) Физические товары/услуги:
  • Приложения для электронной коммерции, вызова такси и доставки еды должны использовать платежи третьих сторон (например, Apple Pay, кредитные карты).

3.1.1(b) Музыка и облачные сервисы

• Право на потоковую передачу музыки: Spotify и Amazon Music могут ссылаться на подписки в Интернете.
• Мультиплатформенные услуги: Кроссплатформенные приложения (например, Adobe Creative Cloud) могут направлять пользователей на внешние покупки, если они отражены в App Store.

3. Анализ воздействия: победители, проигравшие и стратегические изменения

Для разработчиков

• Экономия средств:
  • Подписка на Netflix с годовым доходом в 1,99 млрд долларов США может сэкономить ~60 млн долларов США на комиссиях, перейдя на веб-платежи.
  • Независимые создатели (например, разработчики независимых игр) получают гибкость в ценообразовании.
• Новые задачи:
  • Сопротивление пользователя: 15–20% пользователей могут отказаться от покупок после выхода из приложения (данные Sensor Tower).
  • Риски соответствия: Вводящие в заблуждение внешние ссылки (например, «Дешевле в Интернете») вызывают мгновенный отказ.

Для Apple

• Падение доходов: Доходы от услуг (22,8 млрд долларов в 2024 году) могут снизиться на 5-8% из-за отказа от приложений высшего уровня.
• Юридическое смягчение: Снижает риск подачи антимонопольных исков в США, но повышает риск проверки в Европе.

Для пользователей

• Конкуренция цен: Spotify и Netflix могут предлагать эксклюзивные скидки в Интернете.
• Проблемы безопасности: Повышенный риск фишинга, когда пользователи переходят на внешние сайты.

4. План действий разработчика: навигация по новым правилам

Гибридные модели оплаты

• Стратегия: Используйте систему Apple для недорогих покупок (<$5) и внешние ссылки для подписок с высокой стоимостью.
• Пример: Adobe Creative Cloud предлагает покупку в приложении для отдельных приложений, но ссылки на веб-пакеты.

Оптимизация UX

• Бесшовные переадресации: Реализуйте универсальные ссылки для мгновенных переходов на веб-сайт.
• Синхронизация между платформами: Используйте Firebase для объединения учетных записей пользователей в Интернете и приложениях.

Меры безопасности

• Ограничения дизайна:
  • Избегайте фраз типа «Скидка 30%» рядом с внешними ссылками.
  • Ссылки должны быть помечены как «Управление учетной записью» (а не «Платить меньше»).
• Изоляция данных: Не передавайте данные пользователей Apple Pay внешним платежным системам.

Корректировка маркетинга

• Стратегия ASO:
  • Используйте ключевые слова, такие как «без налога Apple», «покупка в Интернете» и «платежи сторонних разработчиков для iOS».
  • Выделите ценовую паритетность на скриншотах (например, «Та же цена в Интернете»).
• Расширение CRM: Собирайте адреса электронной почты через всплывающие окна в приложении, чтобы создать независимую базу пользователей.

5. Перспективы на будущее: глобальная экспансия и разрушение экосистемы

Регулятивный эффект домино

• Принятие ЕС: Apple ведет переговоры с Европейской комиссией о предоставлении свободы платежей разработчикам из ЕС к 2026 году.
• Азиатско-Тихоокеанское давление: Южная Корея Закон о телекоммуникационном бизнесе поправки могут заставить Apple выполнить требования к концу 2025 года.

Техническая эволюция

• Интеграция Web3: Криптовалютные платежи через Coinbase или MetaMask могут появиться через права StoreKit.
• Супер конкурс приложений: WeChat и Kakao могут использовать кроссплатформенные платежи, чтобы бросить вызов доминированию Apple.

Контр-игра Apple

• Эксклюзивный контент: Укрепить пакеты Apple Arcade и Apple One для удержания пользователей.
• Монетизация данных: Расширьте HealthKit и аналитику iCloud, чтобы компенсировать потери доходов от услуг.

Вывод: Новая эра открытости и сложности